99%的銷(xiāo)售南方水泵的人都會(huì)被套路了
80%的銷(xiāo)售員都認(rèn)為銷(xiāo)售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話，所以一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕，而大部分客戶(hù)都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了，接觸很多各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手，他們都認(rèn)為做銷(xiāo)售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷(xiāo)售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來(lái)講解。
99%的銷(xiāo)售南方水泵的人，都可能遇到過(guò)這些問(wèn)題：
“客戶(hù)說(shuō)我們南方水泵太貴了，怎么辦？”
“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這么差，南方泵業(yè)還不肯降價(jià)，怎么辦？”
……
在剛初出茅廬的南方水泵銷(xiāo)售員眼里，降價(jià)似乎是唯一的武器。
但對(duì)于有著8年南方水泵銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)如何解決這類(lèi)問(wèn)題呢？
第一種人，通過(guò)價(jià)格對(duì)比來(lái)判斷是否貴了
第二種人，通過(guò)價(jià)值對(duì)比來(lái)判斷是否貴了
第三種人，通過(guò)預(yù)算對(duì)比來(lái)判斷是否貴了
最后，值得一提的是，南方泵業(yè)這個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)使用多種策略，因?yàn)橄M(fèi)者也有可能會(huì)做多方位的對(duì)比。
天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的。
